創業最前線 / 待分類 / 每5. 4秒一場寵物直播,寵物行業出現“增...

分享

   

【4px香港查詢】每5. 4秒一場寵物直播,寵物行業出現“增長潮”,巨頭也跨界入場

2020-10-13  創業最前線

    跨過去就是贏家,跨不過去,面臨的則是被淘汰的命運。

    出品 | 創業最前線

    作者 | 李小反

    編輯 | 蛋總

    今年,“雲吸貓狗”成為了人們消遣時的新樂趣,其背後是寵物直播的崛起。

    快手的相關報告顯示,截至2020年5月,快手每5. 4秒就有一場寵物直播,寵物觀眾超1億人。除了可愛賣萌,寵物們的帶貨能力也不容小覷。在“6·18”促銷期間,有抖音寵物主播曾與寵物垂直電商合作,直播帶貨金額達208萬元。

    這背後反映出的是消費者越來越捨得給寵物買單。抓住用户的這一心理後,從業者也趁勢推出了不少新商品,比如寵物月餅、寵物婚紗、智能設備等。這個千億級的寵物市場,似乎藴藏着無限商機。

    但是,真實情況未必如此。寵物行業每個細分市場的規模不同,很少有某家寵物企業能同時跨越多個市場。相比於其他行業,從業者們能比較容易地賺到幾百萬,但想要更多盈利,則有些困難。

    更大的困境則是,已經有各界的巨頭瞄準了這個市場,如零食品牌三隻松鼠、化妝品品牌科顏氏等。巨頭們有資金和知名度,與之相比,創業公司的優勢則不值一提。

    “未來,寵物行業的真正競爭,可能是來自巨頭的降維打擊。” 星寵秀MCN創始人陳榮對「創業最前線」説道。

     1

      寵物直播崛起

    後疫情時代,各行各業都期待着“報復性消費潮”的到來。在寵物經濟領域,確實出現了一小波增長潮。

    “從銷量來看,今年同比增長了20%至30%。” 寵物用品品牌“Touchdog它它”的創始人李偉波告訴「創業最前線」

    之所以出現增長潮,最主要是得益於疫情期間寵物直播的崛起。

    8月18日,快手發佈的《2020快手寵物生態報告》顯示,快手寵物短視頻單日最高播放量達7億。截至2020年5月,快手上每5. 4秒就有一場寵物直播,場均直播時長1小時,日均直播時長1. 6萬小時。快手寵物觀眾數量超1億,而快手的活躍寵物作者數量也達7. 5萬。

    而寵物直播帶貨的能力也不容小覷。

    李偉波發現,今年直播帶貨時,商品的流拍率都不高。

    “比如同樣一件300元的商品,直播時降價至90元。去年還會出現流拍的情況,而今年一上架就被搶完了。”他表示。

    另外,9月初,“Touchdog它它”上線的冬季用品,在沒有折扣的情況下竟然賣斷了貨,這種情形從未出現過。以往,10月份才會逐漸進入冬季用品的銷售旺季,而且不少用户還會特意等到雙十一降價時購買。

    在寵物的直播間中,人們更願意為萌寵“買買買”,最明顯的表現是寵物直播的成交額。李偉波對「創業最前線」表示,往年平時的成交額也就是兩三萬元,在雙十一期間,整月的成交金額也不會超過10萬。

    “而今年9月,我們直播帶貨的成交金額就超過了14萬元。”李偉波稱。

    “Touchdog它它”的情況不是偶然。

    有報道稱,在“6·18”促銷期間,抖音寵物主播“汪小隱嚴選”與寵物垂直電商E寵合作,直播帶貨金額達208萬元,累計觀看總人次近百萬。

    另外,寵物外賣的數據也很亮眼。

    8月19日,餓了麼發佈《2020寵物外賣報告》,其中提到,過去一年,餓了麼寵物外賣訂單增長135%,平均一單的消費為125元。貓糧、犬糧、貓砂、罐頭、零食等商品的銷售增長都超過100%。

    不難看出,寵物產品的主要銷售渠道進一步向線上轉移。

    為此,寵物行業媒體公司吃到了變化的紅利 。“今年我們的業績翻了近4倍。”星寵秀MCN創始人陳榮對「創業最前線」説道。

    品牌方也正積極地佈局線上。陳榮稱,在疫情之前,更多的是MCN機構對品牌商進行教育,告訴他們投放的必要性。“而今年,品牌方投放的需求則更加明確,會直接讓我們提供投放方案。”

    這些亮眼的直播數據背後,體現出的是用户強大的購買力。這也給外界傳遞了一個信息:用户越來越捨得給寵物花錢。

     2

      寵物的消費升級

    譚越(化名)養了一隻貓,他每月收入兩萬元左右,在寵物身上的花費控制在1000元以內。

    “如果我月入十萬,可能會給寵物花一萬元。”他稱。

    為什麼用户願意在寵物身上花這麼多錢?

    《2019年中國寵物行業白皮書》研究顯示,59.1%的寵物主把寵物視為自己的孩子,27.8%的人視寵物為親人。

    “對我來説,寵物更像是孩子,想給它們最好的。”譚越稱。

    另外,近年來,年輕消費者羣體越來越追求儀式感,“人有的東西,也想給寵物買一份”。

    這也是源於寵物主人的馬斯洛需求。當基本的生理需求得到滿足後,主人會覺得寵物也需要被尊重,需要被社會認可。所以他們就更願意給寵物消費,比如買漂亮的衣服、智能化設備等,讓寵物也過上“精緻舒適”的生活。

    今年在做帶貨直播時,“Touchdog它它”推薦了一款小型犬的服飾。

    不少用户質問他們,“為什麼不能出大狗的衣服?”還有消費者留言説“我們的狗狗不配有衣服嗎?”

    “用户説的這些大型犬中,不少都是阿拉斯加、薩摩耶等耐寒的雪橇犬,不需要穿衣服。但是用户就覺得,狗狗需要被認可。”李偉波對「創業最前線」説道。

    於是,為了迎合消費者的心理,從業者不斷推出新產品。比如,最近被熱議的寵物月餅。

    “今年寵物月餅領域硝煙四起,起碼不低於200家的品牌商、寵物店都曾推出過。”李偉波稱。

    這些月餅口味多樣,包裝也更加精美。相對應的是價格也不低,以京東上一款寵物月餅為例,一盒4枚的月餅,售價99元。

    部分月餅的文案也是充滿了賣點,比如“一個人在外,身邊總是TA陪着我”“毛孩子也要舉爪齊案”等。

    消費者給寵物的花費越來越多,寵物經濟的市場規模也在不斷擴大。那麼,寵物經濟真的賺錢嗎?有多賺錢?

    《2019年中國寵物行業白皮書》顯示,2019年,全國城鎮犬貓數量為9915萬隻,消費規模超2000億元。

    這個千億級規模的市場,吸引着眾多創業者進入。不過,真實情況可能並非如此。

    陳榮表示,寵物行業極其分散,衣食住行都可以成為一個細分行業。 而每個細分市場的規模不同,一家寵物企業難以同時跨越多個市場。因此,目前業內沒有公司可以“一家獨大”或佔領多個細分領域。

    “相比於其他行業,寵物行業的創業者每年賺幾百萬沒問題,但想要賺上千萬乃至上億,難度就很大。”他稱。 

     3

      巨頭降維打擊

    其實,這個看似千億級的寵物經濟市場,也存在着不少隱患。

    今年最突出的一個問題是,在疫情的影響下,一些以線下門店為主的企業面臨倒下的危機,如專注做寵物洗護、醫療等業務的企業。

    “在今年的亞洲寵物展覽會上,大概一半做寵物用品的企業都消失了。”李偉波稱。

    他判斷,只要玩家能扛到年底,基本上業務都會有增量。

    但是問題在於,經過半年左右的重創,有些企業已經彈盡糧絕,不一定能撐下去。這時候,企業面臨的問題變成了“有訂單但沒資金去做”。

    除了外部環境,行業本身也存在着不少挑戰,其中最大的問題就是寵物行業並沒有統一的標準。“寵物行業的門檻本應該很高 ,但是卻被很多玩家變成了門檻非常低的行業。”陳榮稱。

    以主糧市場為例。很多創業者並沒有研發能力,而是跟代工廠合作。這樣一來,創業者就將重心放在了營銷上,而不是產品研發。這就導致創業者成了工廠的“韭菜,創業者一批一批地進入再離開,最大的贏家反而成了代工廠。

    除此以外,產品同質化嚴重也是一個問題。很多企業不僅售賣的產品類似,就連銷售模式都相差無幾。

    再加上消費者沒有認識到品牌的附加值,某些從業者就玩起了“價格戰”。比如同樣是凍幹,A為普通品牌,賣20元一包,B品牌較為高端,賣40元一包。大多用户會認為兩者區別不大,而很難為品牌價值買單。在這樣的情況下,從業者就開始用價格槓桿去獲客:價格只有更低,沒有最低。

    “這對行業來説是致命的,相當於玩火自焚。”李偉波稱。而唯一能解決這些問題的辦法就是制定統一的行業標準和行業操守。

    另一個更嚴峻的問題則是巨頭的跨界進入。

    早在2017年,以動物飼料起家的新希望就跨界進入寵物領域。今年4月2日,三隻松鼠發佈公告稱,擬設立4家全資子公司,其中一家的經營範圍就與寵物相關。

    另外,主打日用化妝品的品牌也曾嘗試過跨界。例如科顏氏曾推出過寵物洗護產品,花王也曾在2017年推出過貓砂盆。

    這些巨頭擁有知名度、充足的資金、完善的團隊,以及其他行業的成功經驗。相比之下,創業公司則面臨着很多問題。比如首先要解決的就是生存問題,這就導致他們在產品研發、品牌塑造、營銷策略等層面上與巨頭拉開了距離。

    “未來,寵物行業的真正競爭,可能是來自巨頭的降維打擊。”陳榮稱。

    當前,年輕消費羣體正成為中國養寵的“主力軍”,他們將進一步推動寵物經濟走向繁榮,而寵物經濟的產業鏈將更加多元化發展,這個市場看起來的確前景無量。

    不過,前有行業的價格戰,後有巨頭虎視眈眈,如何解決寵物行業中面臨的諸多發展問題,成為創業者面臨的一道坎。跨過去就是贏家,跨不過去,面臨的則是被淘汰的命運。

    *文中配圖來自:攝圖網,基於VRF協議。

    END

    0條評論

    發表

    請遵守用户 評論公約

    類似文章 更多
    喜歡該文的人也喜歡 更多

    ×
    ×

    ¥.00

    微信或支付寶掃碼支付:

    開通即同意《個圖VIP服務協議》

    全部>>